主要职责:
1、确保完成/超额完成省区年、季、月度销售任务指标,建立保障体系;定期拜访省区内主要商业客户,目标锁定药店经理,收集市场信息,反馈意见;指导监督主管负责连锁直销终端大客户协议的签署和发货、回款工作;及时向上级领导汇报销售任务执行情况,并提出可行性意见和建议。
2、定期与商务主管、OTC代表协同拜访,有效指导代表销售工作;监督目标药店首荐率,发现OTC代表在工作中的问题并协助解决;随时掌握所辖区域商业、药店的进货、纯销情况,定期监督代表拜访线路图;协助、指导管理连锁药店。
3、依据省区统一要求,策划并实施本区域的铺货、分销活动;积极配合公司组织的大型促销活动;组织策划本区域目标客户的小型促销活动,明确活动主题,准确快速作出活动策划,及时总结活动目标达成率,上报上级领导;与商务、OTC人员一起讨论促销活动文件,分配任务并监督执行。
4、审核制定办事处的促销活动预算、经营费用预算并及时上报;监督预算执行情况,不得侵占和挪用业务费用;检查、监督OTC代表使用和发放促销费用。
5、与物价、工商局促销审批处、街道社区管理办公室等相关部门有效沟通,确保促销备案及时审批,保证促销活动顺利进行;与商业、工商局